Focus je op de eerste fase van je marketingfunnel

Neem nou het See, Think, Do, Care model (STDC-model) van Google. De ‘See-fase’ gebruik je om de doelgroep kennis te laten maken met jouw bedrijf of jouw merk. In de ‘Think-fase’ wil je dat ze jouw product of dienst overwegen aan te schaffen. De ‘Do-fase’ is er natuurlijk op gericht om die aankoop daadwerkelijk plaats te laten vinden. En last but not least, in de ‘Care-fase’ probeer je de opgebouwde relatie met jouw klant vast te houden. Je kunt ze hier verleiden voor een herhaalaankoop of een ander product. 

Andere modellen steken het soms net iets anders in. Maar het idee is hetzelfde. Je stapt van fase over naar fase, om uiteindelijk jouw doel te bereiken. Namelijk, een aankoop of een inschrijving voor een kennismakingsgesprek. Jouw marketinguitingen pas je aan zodat jouw boodschap naadloos aansluit bij de betreffende fase van jouw consument.

Voorbeeld:

Als je adverteert met ‘koop deze roze bidon’ dan maak je minder kans bij de doelgroep die jouw merk nog niet kent. Je wilt ze eerst enthousiasmeren over jouw merk. Misschien verkoop je duurzaam geproduceerde bidons en wil je dit kenbaar maken bij mensen die zich bewust inzetten voor het milieu. Je investeert eerst in jouw naamsbekendheid en je vraagt ze later om een aankoop te doen in jouw winkel of webshop.