Starten met influencer marketing in 5 stappen

Nu je een goed beeld hebt gekregen van influencer marketing, komt de belangrijkste stap: hoe start je met influencer marketing? Hieronder beschrijven we 5 stappen hoe jij kunt starten met het plannen van jouw influencer marketing campagne.

1. Weet wie je doelgroep is

Wanneer je wilt starten met influencer marketing is de influencer natuurlijk de basis voor jouw campagne. Maar minstens zo belangrijk als de influencer is zijn of haar doelgroep. De doelgroep van de influencer moet namelijk naadloos aansluiten op je merk. Als je bijvoorbeeld baby kleding verkoopt, zul je moeten overwegen om samen te gaan werken met mama-bloggers en vloggers. Is je doelgroep tussen de 12 en 17 jaar oud? Dan kun je overwegen om tiener-bloggers en vloggers te gaan benaderen. Door je doelgroep goed in kaart te brengen krijg je steeds meer duidelijkheid over welke influencer het beste aansluit op jouw merk en campagne Hierdoor leg je een sterke basis om een succesvolle influencer marketing campagne neer te zetten.

2. Kies de juiste markt

trategieën uit te denken. Nu je duidelijk hebt welke doelgroep je wilt bereiken kun je onderzoeken welke persoon geschikt is om je verhaal over te brengen op deze doelgroep. In welke markt is je doelgroep actief, en op welke wijze kun je hen bereiken? Wanneer je je doelgroep aanspreekt middels de juiste influencer in de meest waardevolle markt voor jouw merk, zal de kans op een succesvolle influencer campagne alleen maar groter worden. 

Bij het opzetten van je campagne is het tevens belangrijk om niet te groot te denken. Veel bedrijven denken dat ze meer resultaat behalen met influencers die bijvoorbeeld 1 miljoen volgers hebben dan met een influencer die 5.000 tot 50.000 volgers heeft. Onderzoek van HelloSociety toont namelijk aan dat campagnes via een micro-influencer (5.000 tot 50.000 volgers) 6,7 keer meer effect hebben dan wanneer je een influencer met meer volgers inzet. Dit heeft te maken met betrokkenheid, meer interactie en sneller reageren op de reacties.

3. Zorg voor duidelijke doelstellingen

Wat wil je bereiken met je influencer campagne? Wil je bijvoorbeeld een nieuw product introduceren aan je doelgroep, wil je nieuwe klanten werven of heb je een speciale aanbieding die je wilt delen? Dit zijn essentiële vragen om te beantwoorden tijdens het bepalen van je influencer campagne-strategie. Wanneer je net begint met Influencer marketing, is het voornamelijk een goed middel om in te zetten in de awareness-fase. Door het product via de betreffende influencer te tonen aan je doelgroep, leren consumenten je product en merk kennen. Wanneer consumenten bijvoorbeeld al bekend zijn met je merk, kun je als doelstelling hebben om ze te binden. Hier zou je dan micro-influencers voor kunnen inzetten die interactie en betrokkenheid creëren met je doelgroep. Let hierbij goed op de boodschap die je over wilt brengen op je doelgroep. Wanneer je post nep of overduidelijk opgezet overkomt, kan dit een negatief effect hebben op je merk. Kijk dus kritisch naar de kwaliteit van je content.

4. Maak afspraken

Door goede afspraken te maken met de influencer voorkom je onduidelijkheden. Voorbeelden van afspraken zijn:

• De vergoeding. Bijvoorbeeld: hoeveel betaal je voor 1 post, hoeveel voor meerdere posts en krijgt de influencer een extra vergoeding als het resultaat beter wordt? Dit is een stimulans voor de influencer om hogere resultaten te behalen voor jouw merk.
• Wanneer de berichten worden geplaatst.
• Wil je dat de influencer jouw merk tagt en zo ja, waar?
• Hoe ziet de content eruit? Geef de influencer hier vrijheid in. De doelgroep volgt de influencer namelijk met een reden.

5. Kijk mee met de uitvoering en evalueer.

Wanneer de campagne live gaat, kun je helaas niet rustig achterover leunen en afwachten. Integendeel, kijk hoe de respons is op de berichten en naar het aantal kliks. Een goede maatstaf om te concluderen of je post succesvol is, is de engagement rate. De engagement rate bereken je als volgt:

Totale interacties (likes + reacties + aantal keer gedeeld) / aantal volgers influencer x 100

Voor influencer marketing is een engagement rate van 3% normaal. Dit betekent dat 3 op de 100 mensen reageren op een post. Wanneer je daarboven zit, doet je post het goed. 

Wanneer de match goed is en de campagnedoelstellingen worden behaald, kun je een afspraak maken voor een doorlopend programma. Het voordeel hiervan is dat de kans groot is dat de influencer groeit, maar de prijs hetzelfde blijft. Tevens bouw je doorlopend aan je merk en creëer je een merkvoorkeur bij de doelgroep. Dit resulteert weer in een doelgroep die minder prijsgevoelig wordt.